其实呢在这“粥”并不见得加了多少的市场当中，但是众“僧”们确实不断地从海外以及本土踌躇满志的冲进来，在这中国市场潜力巨大的虚幻镜像也是吸引着众“僧”们忍“痛”着，极难的坐等“快乐”能够降临。那么厂家其自相竞价其实增长了企业对于价格无限的期盼，不过作为客户也是有着理由在那被动地等待着，然后享受着杀价的乐趣。不过这是不正常的。因为企业潜意识里就是不应该觉得你（厂商）在赚我的钱，我（企业）那就是“吃亏”的。在这个双赢的时代当中，我买的就是你的技术以及服务，再者就是管理思想与实施的方法。因为我付你钱是相等价的那么你赚钱也是该的。就是在你获利的时候我也是能够获取相对应的服务。不过可惜的就是能够这么看的确实不多了。

如果能谈到“钱”的话，销售员是最高兴的。“价格好商量”，销售员脸上一片豪爽。不过，这片“豪爽”不见得能坚持多久，“杀”到“刺刀见红”的时候，需要的是“痛”。“如果这个价格不同意，我们明天可以跟另一家谈。”客户总是渔翁得利地这样说道。“签吧！签总比不签好。”销售员的语气显然低多了。

“忙，精力顾不过来。”永远都可以被看作是一种虚假的借口，因为在潜意识中，ERP系统对他来说是可有可无的、是锦上添花的东西，而不是一种急需。

资金很紧张，却还在追赶现阶段利润可观，别人也在纷纷进入、竞争日趋激烈、利润不断摊薄的手机行业。外延的扩张总比内涵的提高见效要快得多，但是，外延的不断扩张，反过来又受到内涵管理水平的制约。如果只有一个“轮子（扩张）”在飞，而没有让另一个“轮子（内部管理）”也真正飞动起来，企业的“战车”能开多远呢？

既然知道自己天天在“救火”，为什么不“磨刀”在先而不误“砍柴”呢？“基础差”不成为一个托辞，谁不愿意学习对自己业务有帮助的知识呢？

所以，真正的问题是，企业应该如何正确认识类似ERP这样的系统，它对企业的现在和未来究竟有什么的重要意义。企业的现状是，在我们的改制还没有完成的情况下，WTO的钟声已经敲响，世界范围内的竞争对手们正摩拳擦掌，准备在我们还没有站稳脚跟的时候与我们比试高低；在我们还对企业信息化犹豫不决的时候，电子商务的概念正如火如荼，在又一轮企业实力的较量中，我们还没有整理好自己的内务。

更要命的是，大部分企业还“不着急”！还没有真正把上ERP系统、企业信息化的进程提到应有的高度，提到议事日程上来。时间留给我们已经不多了，在市场经济的竞争中，我们已经“缺课”很多了，我们只有在剩下的时间里尽快不上，而不至于准备不足，仓促应战。除此之外，别无选择！

现在，经营一家“百年老店”成了很多企业的长期追求。没错，在不断向“财富500大”靠拢的时候，更重要的是企业的“可持续发展”。如何创造一个良性循环的内部环境是和工业园的建设、人员、资金、设备、原材料的投入是一样的，甚至比一年完成多少亿的销售额要重要得多。我特别喜欢引用ABB北京电气传动年轻的外方总经理的一句话：“在3－4年的时间里，我们的生产能力增加了20倍，人员却没有增加多少，如果没有一套应用成功的ERP系统是不可想象的。”是的，在他看来，企业上ERP系统是天经地义的事情，如果没有一套这样的系统，他可能无法想象该怎样去进行管理。

其实销售员忙着追单子那是应该，因为是份内的事情，其实这就是大家完全可以理解的。不过在大多数企业的眼里对于ERP其管理系统却是不温不火的态度也是让人火烧眉毛的事情。